Cara Havaianas Jual Sandal Jepit ke Orang Kaya

Liputan6.com, Jakarta - Di dalam industri alas kaki, sandal jepit karet sering kali dipandang sebagai produk komoditas yang sangat sederhana, murah, dan semata-mata mengandalkan aspek fungsionalitas. Namun, Havaianas, sebuah merek ikonik asal Brasil, berhasil mendobrak persepsi tersebut secara luar biasa.

Alih-alih terjebak dalam stigma produk murah untuk masyarakat kelas menengah ke bawah, Havaianas mentransformasi dirinya menjadi pelopor gaya hidup tropis yang mewah dan diminati secara global.

Melalui kombinasi strategi perombakan citra merek (repositioning), inovasi warna dan desain, keberanian merambah panggung high fashion, serta pemanfaatan nilai budaya (cultural branding), Havaianas membuktikan bahwa produk paling dasar sekalipun dapat diubah menjadi narasi pemasaran yang bergengsi, modis, sekaligus berdampak ekonomi masif.

Dilansir dari laman resmi Havaianas, Selasa (28/7/2026), perjalanan merek ini merupakan bukti bagaimana sebuah entitas mampu bertahan dan merelokasi posisinya di tengah perubahan zaman. Kisah mereka dimulai pada tahun 1962, terinspirasi dari sandal tradisional Jepang, Zori, yang menggunakan tali kain dan alas jerami padi. Havaianas mengadaptasinya ke dalam tekstur bulir beras pada alas karetnya.

Merek ini berkembang pesat hingga menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan masyarakat Brasil. Bahkan pada tahun 1980-an, pemerintah menetapkan Havaianas sebagai bagian dari keranjang kebutuhan pokok (cesta básica) untuk mengontrol tingkat inflasi.

Mengutip World Footwear, fase krusial terjadi ketika Havaianas melakukan repositioning besar-besaran pada dekade 1990-an untuk keluar dari jebakan persepsi 'sandal kelas bawah'. Alpargatas, perusahaan induk Havaianas, merespons kebiasaan konsumen yang membalik alas sandal putih mereka agar tampak berwarna polos. Langkah ini memicu lahirnya lini Havaianas Top pada tahun 1994 dengan warna-warna tunggal yang cerah dan eksplorasi desain baru.

Merek ini juga memisahkan kategori produk, memperbarui kemasan menjadi lebih eksklusif, serta menerapkan strategi penetapan harga dinamis yang berhasil mendongkrak penjualan dan margin keuntungan secara signifikan di pasar domestik maupun mancanegara.